Territory Sales Specialist - Laboratory Products Division (LPD) (m/w)

Germany, | 3 Monate
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Germany

Arbeitsbeschreibung


Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. ist der weltweit führende Partner für die Wissenschaft mit einem Umsatz von 22 Mrd. USD und 70.000 Mitarbeitern in 50 Ländern. Unsere Mission ist es, unsere Kunden in die Lage zu versetzen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.

Zur Verstärkung unseres erfolgreichen schweizerischen LPD Commercials-Teams suchen wir für den Vertrieb von innovativen Laborgeräten und Verbrauchsmittel zur Betreuung von potentiellen Kunden und Neukunden in der deutschsprachigen Schweiz eine/n engagierte/n

Territory Sales Specialist - Laboratory Products Division (LPD) (m/w) 

Ihre Aufgaben:

  • Erreichen von Monats-, Quartals- / Jahreszielen nach TMO Vorgaben
  • Setzt in Abstimmung mit dem Sales Manager LPD individuelle Ziele für:
    • den Verkauf des LPD Produkt Portfolios bei potentiellen Kunden und Neukunden
    • den Verkauf neuer Produkte zur Umsetzung der Wachstumsstrategie innerhalb
      der Region
    • den Verkauf des definierten Produktportfolios über Handelspartner
    • Termingerechte Erstellung von Umsatzplänen und eines monatlichen Forecasts
  • Strategische Gebietsbearbeitung:
    • Bewertet Verkaufsaussichten durch die Analyse früherer Verkaufszahlen, Kundenkontakte, „Kalt-Akquisition“ und allgemeinen Nachforschungen
    • Pflegt systematisch Kundenprofile, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und
      Opportunities im CRM System
  • Sicherstellen und Erhöhung der Kundenzufriedenheit
  • Verkaufsqualifikationen:
    • Handelt geplant und aktiv nach etablierten Verkaufsmethoden
    • Bearbeitet Großprojekte in Verbindung mit Projektteams
    • Akquiriert neue Kunden in bekannten und neuen Märkten
    • Demonstriert Kundennutzen unserer Produkte
    • Pflegt Kundenbeziehungen auch im Post-Sales und generiert eine langfristige Kundenbindung
  • Fachhändler – Management
    • Betreut und unterstützt Handelspartner in der eigenständigen Vermarktung von Thermo Scientific Produkten
Ihr Profil:
  • Sie bringen eine abgeschlossene naturwissenschaftliche/ Life Science Ausbildung oder abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Biologie/ Chemie/ Biochemie oder vergleichbares mit
  • Sie besitzen praktische Erfahrung im Labor und / oder im lösungsorientiertem Verkauf von Produkten
  • Sie sind idealerweise erfahren in der internen bzw. externen Kundenpflege 
  • Sie besitzen ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
  • Sie besitzen eine effiziente Arbeitsorganisation, Zeitmanagement und kommunikative Stärke
  • Sie können Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
  • Sie sind versiert im Umgang mit MS-Office und besitzen einen Führerschein
  • Sie besitzen eine hohe Reisebereitschaft (80% oder mehr Reisetätigkeit) – abzudeckendes Gebiet: Deutschsprachige Schweiz
Wir bieten:
  • Ein marktführendes Unternehmen im Bereich Laborgeräte und Verbrauchsmittel mit einem innovativen und wachsenden Produktportfolio
  • Fundiertes Training zur Einarbeitung und Begleitung bei der Weiterentwicklung
  • Gute Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem internationalen Umfeld
  • Firmenwagen zu privaten Nutzung


Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.


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