CDI - Senior Commercial Proposal Manager - H/F M/F

Hamburg, HAMBURG | 6 Tage

Jobübersicht

Hamburg
General Electric

Arbeitsbeschreibung


3107028

Renewable Energy OffShore Wind

GE Renewable Energy

France, Germany, Spain


Essential Responsibilities

Pour les opportunités qui lui sont affectées, le/la Responsable Propositions commerciales senior de la branche Renewable Energy Offshore Wind supervise l’ensemble du processus ITO (demande d’informations-commande) de la phase initiale avant réception de l’appel d'offres (ITT - Invitation to Tender), en passant par le développement/la validation de la proposition et enfin, la négociation, la clôture et le transfert à l’OTR. Les principales responsabilités assignées à ce poste sont les suivantes :

Grâce à sa personnalité charismatique et ses capacités de négociation, il/elle inspire, motive et dirige en montrant l’exemple l’équipe Appels d’offres (notamment en trouvant et en influençant l’éventuelle assistance nécessaire) ; il/elle encourage la rigueur et la passion. Stimuler les équipes commerciales et locales afin d’obtenir de nouveaux clients, des parts de marché à la concurrence et des informations commerciales ; acquérir une connaissance approfondie avant l’appel d'offres et le cas échéant, adapter l’appel d'offres en fonction de la branche Produits et Services de GE. Participer à la mise en place et à l’amélioration de relations clients favorables. Cartographier les décisionnaires clés/personnes influentes, développer une relation solide et obtenir le niveau de confiance adéquat avec lesdites parties prenantes importantes. Effectuer la revue initiale des documents ITT afin d’établir le champ d’application, la planification de l’offre et la composition de l’équipe Appels d’offres, et comprendre les motivations des clients et les exigences ITT dans le but de les traduire en stratégies d'opportunités réalisables et efficaces. Garantir la conformité, la précision, la ponctualité et l’efficacité du processus d’appels d’offres. Superviser le processus d’appel d'offres et coordonner la collecte et l’intégration de l’ensemble des autres équipes (ingénierie, planification, achats de production, gestion de projets, etc.). S’assurer de la qualité et de l’intégrité de l’appel d’offres, de l’analyse de l’ensemble du contrat ; vérifier et documenter l’ensemble des éléments à valider (entre autres, les aspects techniques, financiers, commerciaux, fiscaux et légaux, le calendrier, les services d’exécution et de gestion de projets)

Contribuer à la proposition écrite (commerciale et technique) – en termes de contenu et de présentation dans le respect des délais. Encadrer, en collaboration avec le responsable technique, le processus de clarification/négociation et le processus de revue interne, en portant l’accent sur la conformité technique et l’identification/la limitation des risques

Suivre scrupuleusement le processus ITO, la préparation des autorisations nécessaires et l’utilisation des outils et des modèles mis à disposition de l'équipe commerciale. Participer, s’engager et diriger les initiatives mondiales pour les améliorations ITO. Assumer la responsabilité des commandes et de la marge relatives aux opportunités qui lui sont confiées, conformément à la délégation de pouvoir.   

As a charismatic Leader and strong negotiator, you’ll inspire, motivate, lead by example the tendering team (including chasing and influencing for any required additional supports) and drive rigor and passion.
Challenge sales and in-country personnel to gain customer, competition and market intelligence; gain a full understanding prior to the ITT and if possibly, work to shape the ITT to align with GE Products and Services.
Participate in building and enhancing favorable customer relationships. Map key decision makers / influencer, develop a trusty relationship and gain the right level of confidence with identified key stakeholders.


Role Summary/Purpose

For the assigned opportunities, the Renewable Energy Offshore Wind Senior Commercial Proposal Manager owns the entire ITO Process (Inquiry to Order) from early phase before receipt of the Invitation to Tender (ITT), to the proposal development/approval and finally the deal negotiation and closing and hand-over to OTR. The main responsibilities of this role are the following:


Qualifications/Requirements

Bachelor’s Degree in degree in Mechanical or Electrical Engineering or in a related Engineering discipline 

Very strong experience in power or wind projects (tender preparation / contract negotiation / project implementation) 

Good command of Wind Turbine (or similar Power Generation asset) main contributions to customer business case (Revenues, CAPEX/OPEX) in a project finance environment and able to explain and defend them during the offer preparation, clarification and negotiation.

BAC+3 en génie mécanique ou électrique, ou dans un domaine d’ingénierie connexe.

Expérience majeure dans des projets liés à la production d’énergie ou à l’énergie éolienne (préparation de l'offre/négociation des contrats/mise en œuvre de projets)  


Bonne maîtrise des principales contributions des éoliennes (ou produits Power Generation similaires) sur les études de rentabilité des clients (chiffres d’affaires, CAPEX/OPEX) dans un environnement financier de projet ; capacité à expliquer et justifier lors des phases de préparations, de clarification et de négociation des offres


Desired Characteristics

Successful working with customers, Sales and internal project teams,

Cross-functional team leadership experience,

Demonstrated sensitivity to Customer needs and awareness of market conditions,

Demonstrated clear thinking with effective communication at all levels,

Additional language skills (e.g. Spanish, French or German),

Good command of GE ITO process (Inquiry to Order) and associated sub-process, or gates such as Risk Reviews and approval process,

Good command of tools such as SalesForce.com and office pack (e.g. costing tools). 

Collaboration efficace avec les clients, et avec les équipes commerciales et de projets internes 

Expérience d’encadrement d'équipes interfonctionnelles 

Sensibilité avérée envers les besoins du client et connaissance des conditions du marché  

Mise en œuvre d’esprit d’analyse et de synthèse et aptitude à communiquer efficacement à tous les niveaux hiérarchiques

Compétences linguistiques supplémentaires (par ex. espagnol, français ou allemand)

Bonne maîtrise du processus ITO de GE (demande d’informations-commande) et des sous-processus associés, ou des phases telles que l’évaluation des risques et le processus de validation 


Bonne maîtrise des outils tels que SalesForce.com et le pack Office (par ex. outils d’établissement des coûts)


About Us

GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry. 


GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


City

Nantes, Barcelona, Hamburg


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